莱伯泰科4月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月11日接受3家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：目前市场比较关注的大规模设备更新政策与公司的业务相关吗？公司针对相关客户有几率存在的需求做了哪些准备工作？

  答：国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中有提到，“推进重点行业设施更新改造”、“提升教育文旅医疗设施水平”等实施设备更新行动，这将给科学仪器行业带来良好的政策支持。公司正密切跟踪各地区落地细则和指引文件的出台，并在不断督促销售人员保持和客户的紧密联系，以便能够第一时间对接到客户的需求。公司也在官网及微信公众号等公开信息渠道以新闻的形式进行了相关宣传。公司可提供自动化、系统化的实验分析检验测试整体解决方案，从前期咨询、方案设计到安装调试、操作培训以及后期维护能全方位为客户服务。公司发展多年，一直很关注市场和客户的需求变化，也一直在逐步的提升自身产品水平和研发能力，时刻为未来的蓬勃发展做着准备。

  答：公司的主体业务包括实验分析仪器、实验室耗材、洁净环保型实验室解决方案等，其中实验分析仪器是公司收入占比最高的产品，包括样品前处理仪器和分析测试仪器两类。样品前处理仪器方面，公司自动化、高通量、智能化的样品前处理联机系统解决了客户在繁复的样品前处理实验过程中遇到的很多问题；分析测试仪器方面，公司在不断研发和扩充中，近些年陆续推出了质谱仪系列新产品及光谱类产品。同时，公司的样品前处理仪器与分析测试仪器联机使用，形成了一站式的解决方案，为客户节约了时间和人力成本，检验测试的数据具有更加好的一致性。 公司目前还是侧重于整体的发展，不过在分析测试仪器方面，公司的投入相对较多。公司目前在加紧研发全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等产品，未来公司希望有机会能够通过研发更多具有竞争力的产品来拓宽应用领域和客户群体，以此来提升公司的市场竞争力。

  答：公司始终很看重耗材业务的发展，实验室耗材具有消耗频繁的特点，客户黏度相比来说较高，对公司的发展来说，是很重要的存在。公司具备拥有比较存在竞争力的Empore系列新产品，该耗材的自主生产线在美国具备比较好的销售反馈和市场地位，公司还可提供一些常规耗材，搭配仪器产品做销售推广，未来公司希望研发出更多具有竞争力的耗材产品并提高现有产品的市场占比。公司在耗材销售方面也进行了多方面的培训，转变了部分销售人员因多年推销仪器产品而产生的固有销售思路，希望公司所作的这些努力能体现在未来耗材产品的增长方面。

  问：公司的质谱产品算是个明星产品，之前发布的时候也提到主要在半导体、医疗等领域推广，现在已经在半导体行业得到认可，公司对该产品的未来发展趋势是否会有调整？

  答：公司对质谱仪系列新产品的定义是打造出精品产品，因此最开始推广的时候主要选择了对检出限等性能要求比较高的半导体行业来做验证。公司对该产品营销售卖领域的拓展不存在局限性，环保等传统行业或者半导体、医疗行业都是公司的主要发展趋势，而且近几年也在这些领域都进行了销售。公司目前比较关注该产品在半导体芯片制造的检测端的逐步发展，和在半导体领域上下游企业的推广，别的行业公司也会持续推进，力争将公司的品牌打响坐实，提高在质谱仪商品市场的占有率。

  问：公司今年会严控人员增加，主要出于哪方面的考虑？是否会影响公司业务的发展？

  答：公司采取严控人员增加的措施，主要是考虑到公司整体费用增加致使利润下降的问题。不过公司在严控人员增加的同时，会以保证公司的经营发展正常进行为前提，也不会限制公司某些岗位对高品质人才或必要人员的吸纳。

  答：公司的光谱类产品最重要的包含电感耦合等离子体发射光谱仪、原子荧光光谱仪和原子吸收光谱仪等产品。自该类产品发布后，结合公司原有的无机元素分析产品品类，公司实现了对无机元素分析产品线的全面覆盖，能够为客户提供元素和同位素分析的全链条解决方案。公司目前正在研发的全谱直读电感耦合等离子体光谱仪，也属于光谱类产品，该产品预计未来还会为客户提供更多整体解决方案，解决客户更多的需求;

  欧盟拟对中国医疗器材采购启动调查，迈瑞医疗回应：一向依法合规参与市场竞争

  已有52家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计414.63万股，占流通A股6.17%

  近期的平均成本为20.40元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

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