“专为中国中小型铸造企业量身定制”，牛津仪器(工业分析部门)未来几年的发展的策略?新产品特点所在?中国中小型铸造企业对直读光谱仪器的需求特点?

  牛津仪器工业分析部于2013年4月25日在上海召开新产品发布会，隆重推出了最新款专为中国中小型铸造企业量身定制的桌面式全谱火花直读光谱仪FOUNDRY-MASTER Xline。

  据了解，该款新产品是牛津仪器根据国内客户调研结果，由德国原厂特别设计定制的一款直读光谱仪，这款新产品保证了牛津仪器一贯优异的产品的质量质量，并且为回馈中国用户的厚爱，在推广期内以人民币22.8万的价格投放中国市场。

  “专为中国中小型铸造企业量身定制”，这一关键词所蕴含的：牛津仪器工业分析部门未来几年的发展的策略?新产品特点所在?中国中小型铸造企业对直读光谱仪器的需求特点?……5月10日，仪器信息网编辑就以上问题采访了牛津仪器工业分析部门中国区销售经理邹杨、北方区销售经理汤鹏。

  邹杨介绍了牛津仪器的发展的策略以及推出该款新产品的背景，“多年来，牛津仪器推出的进口直读光谱仪产品一直是针对中国中高端客户，我们大家都希望将来，也是牛津仪器的一个发展的策略，即直读光谱仪向着小型化、平民化、易用化的方向发展。2009年以来，牛津仪器每一年或每一年半的时间，就会推出一款新产品，技术升级、技术变更一直延续着这一思路。我们还希望，如目前CCD广泛性优于PMT，其深度方面不如PMT，但是随着CCD技术的发展，如果在深度方面能够前进一步，CCD将逐渐代替传统的PMT，牛津仪器希望加入到这一变革过程中来，并为这一变革做一点工作。”

  “近年来，不论财政政策，还是技术方面，国家一直对中小企业采取了扶持政策，尤其经济危机之后，中国更加支持向高的附加价值产业方向发展。中小企业有了财政支持和技术上的支持，但是在本身设备、及其应用方面是否得到了设备供应商的支持呢?牛津推出这款新产品，意味着从‘用得起、放心用、能够用、方便用’的角度，帮助中小企业提升其产品竞争力，进而提升企业在市场上的竞争力。这是牛津仪器推出这款新产品的初衷，也是牛津发展的策略的一部分。”

  “牛津仪器一贯秉承的独特技术在这款新仪器中保留了下来，如，通电20分钟，仪器就可以使用;德国工厂预制曲线及波长实时校准技术，用户无需频繁校准;开放式火花台设计等。”邹杨介绍到，“三面开放式的火花台设计几乎能检测各种尺寸形状的样品，尤其是一些大尺寸的特殊样品。同时，由于氩气喷射气流技术，FOUNDRY-MASTER Xline不需要样品完全覆盖火花孔就可以分析各种不规则的样品。利用线材适配器，用户就可以检测管材、棒材甚至线材;并大大节约样品前处理的时间。”

  “牛津仪器通过技术改造、技术革新，使得该款仪器具有了冲击性、震撼性的价格，22.8万元人民币。当然，牛津一贯秉承的独特技术仍被完整保留。” 汤鹏说到，“铸造业直读光谱仪应用方法方面，工作曲线和子程序等都已经很成熟。所以针对新产品，牛津仪器推出了标配10个电极刷、10个透镜，可以方便企业使用和维护仪器。未来还计划将中国标准样品做到工作曲线中。”

  针对这两个问题，汤鹏说到，“与国外铸造企业越来越集中不同，中国的中小型铸造企业非常多，分布广、涉及范围大。中小企业生存环境、经营环境，注定了其更关注在细致划分领域的生存，他们不需要大而全的仪器，需要的是一款承担的起、具有优质质量的、满足需求的分析仪器。据了解，中国具有20000家铸造企业，70%是黑色铸造，它们主要是针对铸钢、铸铁，少量不锈钢、工具钢。所以，新产品初期只针对铸造企业，配备的程序只有中级合金钢、不锈钢、工具钢。”

  “2012年初，牛津仪器开始了长达一年的调研，按照每个客户问卷整理发现，中国中小型铸造企业对直读光谱仪的需求最重要的包含以下几方面：对使用环境要求越低越好;对人员操作越简单越好;短期、长期稳定性越高越好;日常维护越少越好;分析元素越多越好;体积越小越好;使用成本越低越好。

  “2007年以来，中国中小型企业对直读光谱仪的需求每年皆以100%的速度在增长，牛津仪器希望和中国当前经济发展形势保持一致的上涨的速度。”汤鹏说到。

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