扫描或点击关注中金在线年9月19日接受机构调研，华安证券、工银瑞信基金参与。

  答：公司成立初期由于规模比较小，和国外较强的厂家或者国际巨头竞争 并不占据优势，所以业务之间主要保持一个合作的状态。他们主打分析测 试仪器，我们就做前端的样品前处理，在这种互补模式下，公司慢慢发展 壮大，有了足够的资金和研发实力，市场也有了一定基础后，公司筹划未 来新的发展趋势，开始研发质谱仪。即使现在公司研发推出了质谱仪，在 样品前处理产品方面和国外的分析仪器企业还是保持着良好的合作关系。

  答：公司ICP-MS研发完成后，选择大力推广销售到半导体行业主要是因 为，半导体行业对ICP-MS产品的检出限要求比较高，因此对仪器本身的要 求也会相对高于其它行业。公司选择先在半导体行业进行产品试用，一是 为了验证产品本身的性能，打造精品，二是借鉴安捷伦公司的推广方式， 从较为高端的行业开始推广，不断总结经验后，产品更易满足其它行业客 户的需求。

  答：公司的ICP-MS产品在性能、指标、参数等方面均有一定竞争力，从 客户的反馈情况来说，ICP-MS的稳定性、准确性都得到了认可。目前国内 的ICP-MS市场中主要是以进口产品为主，如赛默飞、安捷伦、PE等，国 内的厂家主要有聚光科技的子公司谱育科技、钢研纳克、天瑞仪器等公司。 公司ICP-MS产品的软件系统是公司自行开发设计出来的，操作上更适用 于国内的应用人员，界面简洁易懂，操作方法便捷合理，还能够根据客 户的使用需求做定制化调整；公司的销售、售后网络已布局中国内地主要 城市、中国香港等地，具备非常完善的售后服务体系，相较于进口产品在 境内的售后沟通存在不顺畅的情况，这是公司销售的一大亮点；公司在实 验分析仪器行业内发展多年，具有较强的样品前处理系统优势，可以为客 户提供仪器联机的整体解决方案。同时，公司样品前处理产品的一些存量 客户也能成为ICP-MS产品的潜在客户，凭借之前样品前处理产品奠定 的良好合作基础为公司博得更多的竞争机会。

  答：目前来看，国产替代的大范围实现需要一个过程。相对来说，进口产 品的占比比较高，国产替代的市场空间会相对较大。而且，市场上确实有 一些客户更倾向于选择国产产品，尤其像半导体这一类对贸易摩擦比较敏 感的行业。不过针对国产替代的政策推进，很多进口厂商会采取国内代工、 贴牌销售等方式应对，而且客户在实际使用和应用国产产品方面还需要一 段时间的接受和验证，客户也会考虑如仪器的指标性能、仪器的品牌、 服务响应速度等多方面的因素。从长久来看，国产替代的这种积极的影响 和趋势是存在的。

  答：样品前处理仪器方面，公司始终在依据市场和客户的需求不断进行产 品的更新换代或新产品研发，基本上年年都会有迭代产品推出。分析测试 仪器方面，公司目前在研项目有电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪 (ICP-Q-TOF-MS)、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪(全谱直读ICP 光谱仪)、气相色谱-单四极杆质谱联用仪(GC-MS)等，目前所有项目的 研发进展顺利。莱伯泰科(688056)主营业务：实验分析仪器的研发、生产和销售,洁净环保型实验室解决方案的实施。

  莱伯泰科2023中报显示，公司主要经营收入1.96亿元，同比上升26.2%；归母净利润2282.83万元，同比上升3.31%；扣非净利润2134.6万元，同比上升4.43%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入9966.1万元，同比上升27.71%；单季度归母净利润996.06万元，同比下降2.18%；单季度扣非净利润951.8万元，同比上升2.67%；负债率13.51%，投资收益230.09万元，财务费用-210.26万元，毛利率45.57%。